全棉时代2024：以棉为名，织就品牌增长新篇

　　在竞争激烈的消费市场中，全棉时代以其独特的品牌定位和稳健的增长策略，再次交出了一份亮眼的年度答卷。2024年，全棉时代不仅在业绩上实现了显著增长，更在品牌建设、产品创新和营销策略上展现了其深厚的实力与前瞻性。今天给大家深入剖析全棉时代2024年的成功之道。

　　一、业绩增长：稳健前行，再创新高

　　2024年上半年，全棉时代实现营业收入22.8亿元，同比增长10.6%，占公司整体营业收入的57%。这一成绩的取得，得益于其核心爆品干湿棉柔巾的强劲表现，该产品上半年实现营业收入6.8亿元，同比增长24.8%。同时，全棉时代全域会员人数超5600万人，较去年末增长7.0%，线上渠道营业收入13.8亿元，同比增长11.1%，其中传统第三方电商平台增长超15%，兴趣电商平台如抖音同比增长近80%。线下门店数量也达到444家，上半年新开门店42家。

　　二、品牌定位：坚守初心，以棉为本

　　全棉时代自2009年创立以来，始终坚守“只做棉花”的品牌理念。这一独特的定位，使其在众多品牌中脱颖而出。品牌创始人李建全曾表示：“如果没有真正有价值的产品，营销越好，谎言越多。”全棉时代以其对产品质量的严格把控和对社会价值的坚守，赢得了消费者的信任和尊重。

　　三、产品创新：洞察需求，细致入微

　　全棉时代的产品创新始终围绕消费者需求展开。例如，悬挂式棉柔巾的灵感来源于大学生寝室空间有限的问题，品牌通过微创新满足了消费者的实际需求，一经推出便成为爆款。此外，全棉时代还根据不同的消费场景和人群，对产品进行细致分类，如母婴用品、个人护理、成人内衣等，全方位覆盖消费者的生活需求。

　　四、营销策略：多渠道布局，精准触达

　　(一)直播电商：账号矩阵，全天候直播

　　全棉时代在抖音搭建了10多个账号矩阵，其中@全棉时代官方旗舰店粉丝数达158.9万。各账号全天候直播，针对不同时间段的受众特点，精准推送产品。例如，晚间直播间主要针对宝妈人群，强调产品的柔软安全和全家适用性;早间则以宣传洗脸巾效果为主。这种精准的定向沟通，有效提升了产品的销售转化率。

　　(二)全渠道布局：服务一致，会员打通

　　全棉时代注重全渠道服务、体验和价格的一致性。从2022年起，品牌开始推进全域会员通，无论是在主要电商平台、微信小程序还是线下门店，会员积分均可打通，实现全域会员ID的统一。会员积分可折算成实际优惠，进一步增强了消费者的忠诚度。门店导购作为线上线下的枢纽，为顾客提供全方位的购物指导，包括告知不同平台的优惠结账方案，提升了消费者的购物体验。

　　五、品牌传播：公益先行，情感共鸣

　　(一)女性线：公益引领，传递温暖

　　全棉时代旗下卫生巾品牌「奈丝公主」自2022年起开展「For Her」行动，为女性免费提供应急卫生巾。2024年，该行动升级为「Nice For Her 美好予她」，通过互助盒、公益包、健康课和门店捐赠活动，传递对女性的理解和关怀。品牌通过《山城书简》《我最好的那个女同学》等公益短片，呈现公益工作成果，引发情感共鸣，号召更多人加入互助行动。

　　(二)儿童线：童真视角，化解焦虑

　　在儿童产品方面，全棉时代深知消费决策者与实际使用者之间的差异。因此，品牌将沟通重点放在孩子视角的呈现上，通过《听听孩子的话》等项目，传递品牌对孩子的理解，化解父母的焦虑，引导父母选择更懂孩子的设计。

　　六、品牌故事：初心不改，环保担当

　　2024年是全棉时代成立的第15个年头。品牌创始人李建全曾因医用纱布的缺陷，耗费巨资研发全棉水刺无纺布，却因医疗法规限制无法进入医院市场。在困境中，他发现了无纺布在民用市场的潜力，坚持只用棉花做原料，创立了全棉时代。品牌以“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”为经营准则，坚守环保理念，传递对人、社会和自然的关怀。世界地球日的《山海治愈计划》和15周年棉田大秀，都是品牌对初心的回望和总结，展现了全棉时代对用户价值和品牌价值的坚守。

　　全棉时代2024年的成功，是品牌定位、产品创新、营销策略和品牌传播多方面协同作用的结果。在快速变化的市场环境中，全棉时代以其对棉花的坚守和对消费者需求的深刻洞察，实现了稳健增长。未来，我们期待全棉时代继续以棉为本，不断创新，为消费者带来更多优质的产品和温暖的关怀，成为更多人心中的生活方式品牌。