洞察冰雪季健康新刚需，“京牛”如何变身网红旅行搭子?

　　随着冰雪季的到来，哈尔滨成为了冬季旅游的热门目的地。在这一背景下，北京同仁堂京制牛黄解毒片(以下简称京牛)洞察到了游客在冰雪季的“旅游新刚需”，并通过一系列年轻化的营销策略成功出圈，成为了冰雪季的网红旅行搭子。今天给大家分析京牛如何变身为冰雪季的健康守护者。

　　一、洞察消费者需求，抢占心理认知

　　1. 契合真实需求，以冰雪季为切口

　　京牛敏锐地洞察到，冰雪季出游的游客不仅需要考虑保暖和交通问题，还可能因为室内外温差大、饮食习惯改变等原因面临上火和感冒的风险。基于这一真实需求，京牛通过健康引导，提升了品牌的好感度和记忆度，为后续传播打下了良好的基础。

　　2. 打造多元化内容，扩大沟通窗口

　　面对分散且个性化的传播环境，京牛针对不同平台的特点推出了多元化内容，并结合不同的传播阶段有的放矢，将产品价值点扩散到更广阔的圈层之中。

　　二、线上线下联动，增强互动体验

　　1. 线上：打造热门话题，迅速铺开传播

　　京牛在微博和抖音平台打造了#和京彩社牛e起勇闯尔滨的热门话题，通过真实旅游体验和健康倡导，巧妙带出京牛的活动和产品，为品牌编织出一张发声网。

　　2. 线下：打造集章活动和快闪活动，反复触达大众心智

　　京牛在中央大街沿线打造了集章活动，与捶糖帮、龙驿的茶、秋林格瓦斯百年馆等门店联动，开启了一场别具特色的“集章之旅”。同时，京牛也设置了一场“快闪活动”，通过丰富的互动游戏，给消费者留下更深的认知烙印。

　　三、从单向输出到双向互动，撬动自传播热情

　　1. 仪式感+氛围感，增强用户体验

　　京牛在中央大街设置线下集章活动，结合游客的旅行习惯，通过集章打卡的方式，自然地融入游客的旅行体验中，增强了用户的参与感和仪式感。

　　2. 与去哪儿平台合作，打通冰雪季体验全流程

　　京牛与去哪儿平台合作，全面打通了冰雪季体验的全流程，从订票看酒店、查旅行攻略，到线下体验、线上晒动态，京牛将传播融入消费者的“主动行为”中，给用户最大的权益、全方位的守护。

　　京牛和感冲一直致力于大众健康的实际行动，不仅停留在理念层面，更是将这种关怀落到实处。通过精准洞察用户的健康痛点和真实需求，京牛在冰雪季活动中给出了实实在在的解决方案，成功在消费者心中留下了深刻的印记。北京同仁堂这一老字号品牌，通过积极拥抱年轻化趋势，展现了其正向姿态，成为了冰雪季的健康守护者。