在2024年的天猫双11购物节中，舒客凭借与肖战的合作，实现了高端牙膏销量同比增长300%的惊人成绩。今天给大家详细分析舒客如何通过精准营销和品牌升级，在竞争激烈的市场中突围而出。
品牌升级：与肖战的梦幻合作
舒客在2024年5月宣布肖战成为全球品牌代言人，这一策略迅速在社交媒体和户外媒体上引起了广泛关注。通过线上线下的联动营销，舒客成功撬动了市场，为品牌带来了前所未有的声量。
1. 粉丝营销的力量
舒客利用肖战的高人气和影响力，通过粉丝营销迅速扩大了品牌影响力。在肖战生日“10:05”这一特殊时刻预热，通过海报和社交媒体互动，让粉丝从关注转变为兴趣，进而转化为品牌忠诚度。TVC是舒客品牌理念的传递，而真正宠粉的还要数后续一系列的代言人周边。本次舒客定制了代言人小卡、代言人牙刷架和冰箱贴，大大引发了粉丝的购买欲。
2. 品牌理念的传递
舒客通过肖战的形象，传递了“更懂东方人的口腔美护”的品牌新理念。肖战的东方之美与舒客的产品和东方口腔美护的理念达到高度融合，实现了情感嫁接，激发了粉丝的凝聚力。
3. 社交媒体的热度
舒客在社交媒体上的话题营销，如#肖战舒客全球品牌代言人#和#肖战与舒客口腔美护之旅#，累计曝光达到21.1亿，成功将品牌升级的热度持续发散。
产品创新：满足东方人口腔美护需求
舒客不仅在营销上发力，更在产品上进行了创新。针对东方人的口腔结构和饮食习惯，舒客推出了一系列创新产品，如云朵泡芙牙刷、智感焕白牙膏和光感炫白牙贴，满足了消费者对高效美白和温和护齿的需求。
1. 东方植萃的力量
舒客与中国药科大学合作，发布了《东方植萃牙龈护理白皮书》，深入挖掘东方植萃的力量，为消费者提供了更加温和、高效、健康的口腔美护解决方案。
2. 一站式口腔美护
舒客提出了“一站式口腔美护”的理念，从单一的刷牙方式到寻求更适合自己的口腔美护方案，舒客用了18年时间，逐步建立起了市场教育。
长期主义：构建品牌增长壁垒
舒客的长期主义体现在对品牌和产品的持续投入。通过创新迭代的产品力、渠道覆盖和品牌认知的传递，舒客构建了日化快消品的长期增长壁垒。
1. 品牌资产的重要性
凯度研究显示，70%的销售是由品牌资产贡献的。舒客通过“种草”和“种树”的策略，不仅追求短期销量，更注重品牌的中长期收益。
2. 穿越市场周期
舒客通过长期主义的品牌信念和产品理念，见证了市场的兴衰起伏，保持了深刻的洞见和前瞻布局。
舒客与肖战的合作，不仅是一次成功的营销案例，更是品牌升级和产品创新的典范。通过精准的策划和执行，舒客在口腔美护领域树立了新的标杆，为消费者提供了更优质的产品和服务，同时也为品牌自身的长期发展奠定了坚实的基础。
