在全球壁挂炉市场中，德国威能以其150年的品牌历史和深厚的技术积累，成为中国市场的领跑者。本文将从策划角度，深入探讨威能如何通过市场洞察、品牌升级、全域营销和可持续发展战略，在中国壁挂炉市场中保持创新与增长。
威能的市场洞察与增长策略
1. 市场变迁的见证者
威能自1995年进入中国市场，见证了中国壁挂炉市场的变迁。从2017年的100万台销量到2024年的300万台，威能的增长速度远超预期，预计下一个100万台的销量将更快实现。这一成就不仅体现了威能对中国市场的深刻理解，也展示了其在市场变化中的敏捷应对能力。
2. 应对市场变化的策略
尽管中国房地产市场的走低对壁挂炉行业造成了影响，威能依然保持稳健增长。威能通过探索B2C2B新模式，加速零售渠道建设，以适应市场变化。这一模式的转变，使得威能能够更直接地与消费者沟通，更好地满足市场需求。
3. 品牌升级与本土化营销
威能将每年的9月21日定为“威能采暖节”，通过一系列本土化的营销活动，提升品牌认知度和好感度。2023年底，威能邀请演员吴磊作为品牌代言人，进一步落实“加速中国”战略。这一举措不仅加深了品牌与中国消费者的联系，也体现了威能深耕中国市场的决心。
4. 全新品牌主张
在150周年之际，威能宣布全新品牌主张——“享温暖，找威能”，代表着品牌的再次升级。威能深入了解中国消费者的需求特点，为他们提供定制化的解决方案。这一品牌主张的提出，进一步强化了威能作为温暖解决方案提供商的形象。
5. 增加触点与主动出击
威能推出“一铺十店”的全域营销计划，通过线上线下多渠道、多触点布局，实现对用户的全面触达，让人找货更轻松，同时通过货找人拓展市场。这一策略的实施，使得威能能够更有效地覆盖潜在客户，提升市场渗透率。
6. 可持续发展与社会责任
威能集团相信商业成功与社会责任和生态保护息息相关。威能的SEEDS战略整合了环境、员工、研发与解决方案和社会的可持续性，计划在2030年实现集团内部碳中和。这一战略的实施，不仅体现了威能对环境保护的承诺，也为其在全球市场中赢得了良好的声誉。
7. 节能减排与智能化
根据奥维云网的数据，2023年更加节能的冷凝炉实现了逆势增长，也将成为未来市场发展的重点方向。威能在冷凝炉领域拥有着深厚积淀，不断创新和推广冷凝炉这类对气候更友好的产品，正是基于威能的可持续发展战略。
威能以其长期主义的战略思维和强烈的社会责任感，在关乎人类共同命运的重要议题上制定出正确的路线。通过不断的市场洞察、品牌升级和全域营销，威能将继续在中国壁挂炉市场中保持创新与增长，走向下一个百年。
