借力打力，品牌社媒营销的破局之道

来源： 数字营销市场

有关品牌如何做好社媒营销。

当前社交媒体环境正经历着快速而深刻的变化。

用户行为模式日益多元化，追求即时性、互动性和个性化体验成为主流；平台算法也不断调整优化，以更精准地推送用户感兴趣的内容；内容消费趋势层面，用户更倾向于消费简短、直观且富有娱乐性的内容。种种变化都在要求品牌创新营销策略，适应不断演变的社交媒体生态。

在这样的背景之下，品牌需智慧地整合现有资源，如平台特性、用户数据、创新技术，创意策略，才能实现营销效果的倍增。能玩转社媒营销的品牌，一定是在竞争激烈的社媒环境中学会了"借力打力"的营销奥义，做到品牌影响力的飞跃。

我们正身处什么样的社媒营销环境？

首先，消费者行为层面，社零增速放缓与城镇化红利减退下，消费者面对充满不确定性的未来，其消费更趋理性。互联网用户增长触顶，时间碎片化，让人们的社交及消费需求加速向线上转移。同时，情绪价值成为消费增量的重要驱动力，使得品牌需精准捕捉消费者情绪，以情感共鸣促进消费。

再看平台生态，社媒平台既是营销阵地，也是复杂的舆论场，各平台用户对品牌推广内容各有偏好，但不能一概论之，品牌各阶段的营销内容，其投放目的有所不同，因此在推广平台和内容选择上也需根据实际情况采取差异化策略。主流社交媒体平台的用户特征、内容偏好及商业化模式都是品牌需要去考量的因素。

▌图源：网络

社媒营销的普遍痛点又存在以下几点：

• 内容同质化严重：‌品牌社媒的内容容易人设模糊、‌单调、‌原创度不足，‌趣味性和实用性不高。如何在海量内容中脱颖而出，避免信息淹没，愈发成为品牌社媒运营的现状和挑战。

• 用户粘性下降：在碎片化信息时代，用户每天接收到的信息量极大，导致注意力难以集中。这也是品牌与平台共同在争夺用户注意力时面临的难点。要求品牌必须提供多样化的互动形式以满足不同用户的需求，创造更多互动性强、趣味性高的内容来激发人们的参与热情。

• 精准营销难以实现：‌尽管社交媒体营销理论上可以实现精准定位，‌但由于信息过载和不够精准的问题，‌使得营销信息往往无法准确触达目标受众。‌此外，‌数据挖掘技术不够深入，‌基础数据积累不足，‌导致广告表现形式融入不当，‌强行出现在用户信息流中，‌引起用户负面反应。

• ROI评估难题：社媒营销效果量化是全行业遇到的一个难题，包括如何准确衡量品牌影响力、转化率等，需要根据具体项目目标具体制定评估标准。‌但在执行过程中，‌最后又简化成粉丝数、‌转评数，‌这也造成了目前社会化平台上水军横行的现象，更导致了社媒营销效果的失真。‌

破局社媒营销的借力策略

借力策略一

平台与工具的选择与利用

品牌要针对所选平台进行特性分析，根据产品特性、目标受众及营销策略，精准定位平台，以实现自媒体运营的高效与精准。

例如，小红书专注于高品质生活与追求精致的女性群体，是推广高端品牌、交流生活美学的理想场所，其强大的社区互动性促进了口碑的迅速传播；抖音围绕全民娱乐展开，广泛吸引各年龄段用户，尤其深受年轻人喜爱，成为短视频带货与直播营销的首选平台；视频号则依托微信庞大的用户基础，主打情感交流与真实生活分享，深受中老年用户的青睐，并开辟了直播带货的新路径。

▌图源：小红书种草营销方法论

工具与技术上，AI的引入在内容创作中提高了效率，特别是在文字、图片和视频处理方面。AI可以快速生成大纲和图片，减少了设计师和客户之间沟通和修改的时间。以前在设计元素方面可能需要乙方投入大量精力，现在通过技术的应用，可以更高效地完成，帮助品牌降本增效。如智能推荐、内容创作辅助工具等，借助技术提升效率。

借力策略二

内容创新与差异化

在打造差异化品牌形象，吸引用户关注上，老乡鸡是社媒营销的重要范本。从老乡鸡董事长束从轩手撕联名信，到200块钱办土味儿战略发布会，到找相声演员岳云鹏代言、再到自爆食品安全问题……老乡鸡可谓是赚足了眼球，一度被网友称为是一只“最会营销的鸡”。在品牌形象塑造方面老乡鸡也做得非常出色，让人感觉到亲切和温暖。此外，老乡鸡还在广告宣传上下足了功夫，通过各种渠道传播品牌形象，让消费者对老乡鸡有了更深入的了解。

当然，在以消费者为主导的市场经济中，如果想让更多的用户认可自己的品牌或产品，仅仅依靠媒体投放已经很难形成破局。品牌营销已经从增量时代渐渐走向存量时代，这一点在细分类目中已经极为常见。

从增量到存量的转变，促使营销方式发生转变，内容营销也在营销中逐渐凸显。内容营销的魅力在于让人们主动访问、关注并分享品牌信息，而不是过滤或阻止内容的渗透。真正的内容营销是指为消费者生产有价值的内容，并不拘泥于各种呈现形式。是要求品牌连续创造优质的BGC和PGC内容，形成UGC用户生成内容，引发源源不断的流量，达到增长目标的目的。

借力策略三

社群与关系构建

雷军被称为社群营销的鼻祖，小米的快速崛起离不开社群营销。而小米社媒营销的出色之处在于其精准定位与深度互动。起初小米通过微博、微信、抖音等主流平台，精准触达年轻科技爱好者，构建庞大且活跃的粉丝社群。小米不仅发布新品信息，更注重与粉丝的情感交流，举办“米粉节”等线下活动，增强用户参与感与品牌忠诚度。

现在，雷军再次发力社媒营销，将自己打造成“最红总裁”，在品牌都在做标配私域粉丝社群的眼下，为小米的社媒营销找到了新的流量突破口，通过各种形式与更广泛的消费者构建起关系，也将小米塑造成了一家“乐意听取群众意见的企业”，让社群中的凝聚力，转变为面向更多用户的真诚态度，和目标消费者保持互动。

▌图源：小米公司官方微博

社媒营销已步入一个日益精进、专业化的时代，品牌需巧妙借力技术革新与趋势洞察，以精准定位锁定目标受众，内容创新激发用户共鸣，社群运营深化品牌忠诚度。在“借力打力”的策略下，品牌应勇于探索，灵活应变，不仅要在AI、大数据等前沿技术中寻求突破，更要在内容个性化与全渠道整合中展现独特魅力。未来，社媒营销将持续深化其影响力，品牌唯有紧跟时代步伐，不断创新与适应，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌价值的升华。