在消费品市场中，牙膏一直是一个竞争激烈且市场格局相对稳定的领域。然而，随着新消费时代的到来，一些新兴品牌如参半口腔，通过渠道迭代和市场下沉策略，成功在市场中占据了一席之地。今天和大家一起探讨参半如何利用这些策略实现增长，并分析其背后的产品逻辑。

参半的市场表现

尼尔森IQ数据显示，中国牙膏市场的全渠道年销售额已达343亿元，线上渠道贡献率近四成。参半口腔在2023年Q3至2024年Q1的中国线上牙膏市场份额中，以8.5%的市场份额跃居第一。此外，参半线下销量已超过线上，预计未来线下销量将保持在6:4的水平。

渠道迭代带动产业变革

在牙膏这个大牌林立的市场中，新品牌想要突围并不容易。参半通过把握线上线下渠道格局的变化，找到了新的机会。线下渠道的变化尤为剧烈，参半通过新的经营模式提升动销水平，从而跳出了传统渠道体系的恶性循环。

多渠道布局的战略意义

参半在多种渠道进行了广泛的布局，从京东、天猫、拼多多等货架电商，到抖音、快手、小红书等内容电商，再到线下的新零售渠道和传统卖场渠道，甚至在东南亚和美国也拥有一部分营收。这种多元化的收入来源保证了品牌不会因为某个渠道的收入下滑而对代理商做出不利之举。

线下市场的挑战与机遇

参半早在2021年就确立了向线下拓展的渠道战略，并迅速搭建线下销售团队。尽管已经布局了50万的销售终端，但尹阔的目标是150万个销售终端。中国的零售业态复杂，地域广阔，各地消费习惯差异巨大，这使得零售业务变得非常辛苦。

产品逻辑与消费者信任

参半的成功不仅仅在于渠道布局，还在于其产品逻辑。尹阔认为，营销是一个重要手段，但没有持续为消费者提供有品质服务的产品，很难在市场上存活。参半开发了多种类型的产品，满足不同代际和渠道消费人群的偏好，从而获得消费者的信任与复购。

场景化迭代与市场变革

参半的成功也与其场景化产品迭代有关。口腔护理产品从单一的牙膏扩展到了口喷、牙贴、固体牙膏等多场景产品，这为口腔护理市场带来了变革。尹阔希望让牙膏行业变得更有趣，通过产品创新满足消费者对美好生活的追求。

参半口腔通过渠道迭代与下沉策略，在牙膏市场中实现了显著的增长。其背后的产品逻辑、对消费者需求的深刻洞察以及场景化的产品迭代，都是其成功的关键因素。参半的案例为消费品市场提供了新的增长思路，也为其他品牌提供了借鉴。