营销策划方案撰写与展示

  　  营销策划方案是整个营销策划内容的书面载体，它不仅是营销策划活动的主要成果，而且是企业进行营销活动的书面行动计划。

　　营销策划方案凝聚了整个策划活动的智慧，其写作水平的高低直接影响着营销策划方案的有效表达，也会成为衡量营销效果好坏的标准。

　　一、营销策划方案撰写框架

　　1.设定新媒体营销目标

　　目标就是你想完成什么，目标的设定应该遵循SMART原则，即具体( specific )、可衡量( measurable )、可操作(available )、现实性( realistic)、时限性( timed )用明确的可测量的可执行的现实性的有时限的方法去努力实现目标。营销目标应不仅仅是关于“转发”、“点赞”之类的指数标指，而更应是销售额、人气度、影响力、网站流量这类高级指标。

　　2.评估及选择新媒体平台

　　根据公司所处的市场环境、产品定位、价格体系、渠道选择、战略选择、产品质量、促销方式、组织管理及执行控制方面的特征，在新媒体平台阵营中，重点选择适合自身发展的平台。

　　3.公司及竞品平台运营分析

　　(1)对公司及相关竞品的新媒体平台运营数据进行分析与对比 ;

　　(2)对竞品的运营方案进行全面分析，重点关注竞争对手的切入点

　　(3)总结竞品优势，取长补短，为下一个环节的营销策划方案提供参考指南。

　　4.内容规划和具体行动方案

　　新媒体营销方案应包含一份由内容规划和具体行动方案共同组成的内容营销方案如图所示，某企业的今日头条号的内容规划一目了然。

　　(1)新媒体营销策划方案应该涵盖所选择的平台发布内容的具体日期和时间以及在新媒体营销活动执行中打算推送的内容.

　　(2)做出具体行动计划，提前规划消息推送而不是临时编辑。

　　(3)要重点关注消息推送的语言和编辑的格式，同时不要忽略在营销活动过程中客户服务的重要性。

　　自媒体运营三分法：

　　(1)选择1/3的内容用来推广企业吸引客户并获得利益。

　　(2)选择1/3的内容用来呈现和分享行业内思想领袖或是志同道合的企业的创意和故事。

　　(3)其余1/3的内容用来粉丝互动和建立营销品牌。

　　5.测试、评估和调整

　　新媒体营销策划方案

　　营销策划方案不是一成不变的，它应该跟随实际情况而做出及时的调整。通过新媒体营销数据分析，记录并分析具体营销策划活动的成功与失败，重新调整新媒体营销方案。

　　二、营销策划方案展示技巧

　　1.要讲求提案策略

　　(1)事前协调，虚心请教

　　在正式汇报展示之前，为取得有关人员的理解、认同及协助，提案人员可以先找到评审委员进行面谈，说明策划方案的内容并请他们给出修改意见。经事先指点改进后的策划方案，在展示过程中一般很少会受到相关方的刻意刁难。

　　(2)分段汇报，效果更好

　　当策划的内容相当多或者过程较为复杂时，可以以策划的过程或者组成部分进行分段概述与汇报，这样不仅能方便与会者了解策划的逻辑思路，也能引起评审委员对策划内容的进一步注意。

　　2.要巧妙使用工具

　　提案人员除了要提供必要的资料、图表和进行口头上的陈述之外，多种表现工具和辅助设备的配合使用也是必不可少的。

　　新媒体营销策划方案的展示，一定要通过音频、视频素材从视听角度使枯燥的报告内容变得生动形象，而且也能让展示的形式变得丰富多彩。

　　3.要注意现场表现

　　(1)充满自信

　　在进行内容陈述时，汇报人要信心满满，尽可能多的使用肯定性的措辞，以表现出对自己的策划有十足的把握和信心。

　　(2)灵活应对

　　在回答现场提问时，汇报人如果遇到较难回答或者拿不准的问题，要尽量避免慌张，多动脑筋、灵活应对，切忌含糊其辞或胡乱作答。